INSCRIPCION Maestrías de Marketing y Publicidad
Canal: Cursos y Postgrados Chile
Descripción del curso
El objetivo principal del Diploma en Dirección Estratégica de Ventas es formar profesionales totalmente capaces de tener una mirada estratégica de la venta para desarrollar prácticas innovadoras que permitan conformar equipos comerciales de alto desempeño. Nos basamos en un modelo cuyo foco es agregar valor a los clientes y capturar ese valor para las organizaciones.
Al finalizar este diploma, los participantes podrán formular una estrategia de ventas con un enfoque orientado al mejoramiento de los resultados a través de herramientas, metodologías y tecnologías de probada efectividad.
Objetivos
Mejorar la productividad de ventas de las empresas, mediante la formación de directores comerciales y de ventas que lideren los cambios a través de la innovación e introduzcan herramientas de probada efectividad en sus organizaciones.
Objetivos Específicos
Desarrollar un pensamiento estratégico de ventas con un enfoque orientado al mejoramiento de los resultados.
Mejorar los resultados de venta, gracias a la aplicación de un modelo de trabajo sistémico para la organización comercial.
Desarrollar las capacidades para utilizar metodologías, herramientas y tecnologías de última generación en ventas que permitan establecer el cómo cumplir un presupuesto de ventas y el porqué de su importancia en la estrategia global de la organización.
Desarrollar capacidades de liderazgo efectivo, que permitan transformarse en un agente de cambios al interior de la organización, y lograr de un alto nivel de colaboración y compromiso de las personas a cargo conformándose en equipos de alto desempeño de ventas.
Duración del curso
1 año
Requisitos
4 años de experiencia laboral profesional (mínimo)
La institución
La Universidad Adolfo Ibáñez es una comunidad académica, sin fines de lucro, nacida de la Escuela de Negocios de Valparaíso.
Fue creada en 1953 por la Fundación Adolfo Ibáñez, depositaria del legado del empresario y hombre público, don Adolfo Ibáñez Boggiano, y constituida como universidad en 1988.
El Modelo Educativo de la UAI representa el principal marco generador de los grandes lineamientos, criterios y procedimientos que permiten que la misión, valores y propósitos fundamentales de la Universidad se cumplan, tanto en sus dimensiones educativas como en el contexto global de las demás áreas de desarrollo de la institución.
El Modelo integra la formación profesional específica con una preparación intelectual amplia y multidisciplinaria, enfatizando la naturaleza dinámica del proceso formativo. A su vez, el Modelo otorga especial importancia a la disposición del estudiante frente al conocimiento, subrayando la necesidad de formar personas capaces de desenvolverse exitosamente en un entorno complejo y cambiante.
